PENGARUH HARGA JUAL PRODUK PAKAN TERNAK BROILER TERHADAP VOLUME PENJUALAN DI PT SINAR TERANG MADANI KOTA MAKASSAR

Abstract

Harga berperan penting dalam menciptakan nilai pelanggan dan membangun hubungan dengan pelanggan. Pada saat yang sama, penetapan dan persaingan harga juga menjadi masalah utama yang dihadapi perusahaan. Sebab dari penetapan harga, akan terlihat posisi kelayakan produk dari nilai ekonomisnya. Penelitian ini bertujuan untuk melihat pengaruh harga jual produk pakan ternak broiler terhadap volume penjualan. Variabel independent dalam penelitian ini yaitu harga jual dan variabel dependent yakni volume penjualan. Selain itu penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tren penjualan
harga dan volume penjualan, serta mengetahui keeratan hubungan kedua variabel, besar proporsi pengaruh kedua variabel serta apakah terdapat pengaruh antara kedua variabel atau tidak. Penelitian ini dilakukan di PT Sinar Terang Madani kota Makassar, dengan jenis penelitian kuantitatif yang dikualitatifkan. Jenis data kualitatif dan kuantitatif dengan sumber data primer dan sekunder terkait harga jual pakan ternak broiler beserta volume penjualannya dalam kurun waktu 5 tahun yakni 2016-2020. Metode pengumpulan data dengan cara wawancara, dokumentasi dan studi kepustakaan. Dalam pengolahan data digunakan aplikasi SPSS versi 25 dengan metode analisis regresi linear sederhana, analisis tren, analisis koefisien korelasi, analisis koefisien determinasi, serta uji hipotesis t. Hasil menunjukkan tren harga jual dan volume penjualan berfluktuasi, tinggi rendanya harga jual dipengaruhi oleh harga bahan baku, sedangkan tinggi rendahnya volume penjualan dipengaruhi oleh harga jual pakan. Harga jual berpengaruh negative atau tidak searah terhadap volume penjualan. Dengan tingkat korelasi kuat sebesar 0,682 serta besar proporsi pengaruh 46% dan terdapat pengaruh secara signifikan antara harga jual dan volume penjualan.